第128章 合作共赢(第4/5 页)

飞冲天，让我无利可图？按正规工艺生产的耐海水腐蚀的机械密封件成本很高，你们现在生产的机械密封件是普通不锈钢材料材质，事实证明普通不锈钢是不耐海水腐蚀的，因为海水中的氯离子对不锈钢材质里的铬离子能发生置换作用，造成不锈钢材料点蚀，这使得不锈钢在海水中的腐蚀比普通碳钢和铸铁快了许多，所以，不能用普通不锈钢做密封件材料，你可以到制药厂了解一下，医药输液的输送泵用的进口机械密封件是多少钱一套，我可以负责任的对你说，一套1KW输液泵的进口机械密封件，决不低于5000元人民币。我给你的价格还不到进口价格的一半，这真是良心价了。”

两个人一个打苦情牌、感情牌，一个摆事实讲道理，最后把一套5KW潜水泵的机械密封件价格定在1800元一套，俩人的价格战才算有了一个结果。

接着就是付款问题的拉锯战，姬羽开始坚持先付款后发货，理由是他不相信泵阀厂的诚信度，尤其是她段雪毫无信誉可言。

段雪自知理屈，只是一个劲儿的叫苦，说厂财务一点儿钱都没了，否则也不会连退休职工的工资都发不出去，姬羽只有先供给她一批合格的机械密封件，她把特种潜水泵卖出去，收回款，才能给姬羽货款。

姬羽站起来就要走，说就当他没来，段雪死死抱住他的腰，把他按在沙发上，让他想个两全之策。姬羽苦着脸想了半天，还真让他想出了个办法，说他可以回收她们厂退回的废品潜水泵，价格按成本价的四分之一，也回收她们厂没卖出去的不合格新特种潜水泵，价格按生产成本价，还可以回收她们厂生产的不锈钢机械密封件，也是按生产成本价。

段雪当然不愿意，姬羽给她把道理掰开揉碎，并替她做了一套切实可行，但又有些不太光明磊落的主意，段雪竟然还采纳了姬羽的这个主意。

特种泵阀厂十条生产线满负荷生产了三个多月，共生产了将近4千台特种潜水泵，直接生产成本2000多万，卖出去了3千台，全部被退货，其中60%是密封件损坏，海水进了电机里，30%是已经使用了一段时间尚未损坏，被销售人员追回厂的，还有10%是到了客户手里，还没来得及使用，就接到通知被追回厂，这40%的客户不但对特种泵阀厂没意见，甚至对泵阀厂认真负责的态度持有好感，表示以后会长期用泵阀厂的水泵。

姬羽让段雪用1800台损坏的潜水泵，换2200套合格的特种机械密封件和一部分现金，抓紧将现有的2200台有

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